我們在做好平時經(jīng)營的時候，肯可會碰到一些窗簾工程，也不妨去聯(lián)系試一下。如果每年能接到幾個大一點的工程單子。那對自己的業(yè)績幫助是很大的。對于提升自己在當?shù)氐闹纫彩呛苡袔椭??？梢詫蛻粽f：某某大廈是我做的。那么具體應該怎么操作呢？我們分享下做窗簾工程的一些經(jīng)驗：

一、建渠道

如果想做窗簾工程，必須要有一些渠道，不然你的信息怎么來？

1.朋友轉介紹，平時多積累相關的資源比喻裝修公司的老總、設計師、做鋼構的朋友、做門窗的朋友。日積月累就會有一定的效應，當然別人介紹的也不能白介紹啊大家都懂的。

2.熟悉當?shù)厥袌?，我們應該對當?shù)氐囊恍┙ㄔO情況要熟悉，哪里在建大樓，是建什么樓。工程是哪家在做，特別是裝飾工程。有些時候客戶是把包括窗簾在內的所有室內裝飾都包給一個裝修公司去做。有的是一項一項分包的。大部分的時候是一項一項分開來包給不同的單位去做。

3.還有一種就是通過網(wǎng)絡來信息，建立一個網(wǎng)站收集信息讓客戶主動找你；也可以通過招標網(wǎng)站獲知招標信息。

這每一種方式做好了都可以獲得大量的窗簾工程信息，當然要想賺錢這緊緊是第一步。

二、找對人：

有了窗簾工程信息，下一步就要分析跟蹤。分析這個項目是否適合我們做有幾成把握，跟蹤找對人很重要你要知道是哪個領導管這塊的事，然后向分管領導去咨詢了解。包括窗簾這塊的預算多少，然后用什么材料，有很多人說，這個都是內定的，需要關系。這個當然需要關系但每個人的關系都是從無到有的，你如果善于拉關系的話。也不怕，多走兩次就熟悉了，就有關系了。這里就不多說了相信大家都比我在行。

三、招投標：

找對了人有了一定關系，還需要走流程，有些比較大的工程是需要資質的，所以如果你只是一個小店的話?？赡苓B投標的資格都沒有。不過不用擔心，凱美隆窗簾這都可以提供這方面的資質，包括品公司資質、工程案例等這樣一些文件。投標就像海面上的冰山你看到的只是很小一部分，大部分是在你看不到的地方進行。相信大家都是老司機我就不班門弄斧了。

像做大一點的工程，不是價格投的越低越好，你投低了，反而沒戲，所以要掌握好當?shù)氐氖袌鲂星榧翱蛻舻男睦飪r位，對競爭對手也要有所了解。這樣的工程一般對面料、還有所用的輔件、做工、款式都有要求。這樣反而更好做，因為你只需要按照他的要求去做就行，不用自己費心去考慮用什么布料還有做什么款式。但有時情況是這樣的：人家先做的樣板間，你找不到人家所用的面料。上次我們一個同事就是這樣。樣板間是別人做的。這人也是老手了，用的都是一些生僻的布料，有些布料還經(jīng)過后加工。所以在市場上找來找去找不到。如果這樣，你就只能放手了。好在像這樣找不到布料的情況很少，大部分的時候，客戶拿過來的布樣，我們都能幫助找到，從而順利的拿下訂單。從這事我們也可以得到一個啟發(fā)，就是如果客戶找你做樣板間，你一定要用一些很生僻、別人不知道也找不到的面料去做，這樣別人就不知道價格，你做起來就更主動了。