最近有不少客戶在問(wèn)工程窗簾接單的事情，很多人都比較少接觸這一塊，或者是沒有接觸過(guò)，沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)。（今天只講正常的工程窗簾接單，不討論走關(guān)系的方式）

我們要準(zhǔn)備做窗簾工程單，做窗簾工程方案時(shí)一定要讓對(duì)方的負(fù)責(zé)人做選擇題，而不是做判斷題。做選擇題，他選哪一個(gè)方案都要在你這里成交，做判斷題，他只能選擇找你做和不找你做。

在我們做窗簾工程方案的時(shí)候，可以做幾套不同特點(diǎn)的方案出來(lái)，給對(duì)方的負(fù)責(zé)人進(jìn)行選擇。比如，做三套方案，第一個(gè)方案是高配的方案價(jià)格高品質(zhì)較好的，第二個(gè)方案是性價(jià)比較高的，第三個(gè)方案是價(jià)格較低較優(yōu)惠的。這樣，對(duì)方的負(fù)責(zé)人就可以根據(jù)自己的實(shí)際情況在三套方案中做選擇， 這樣不管他選擇哪一個(gè)方案，都會(huì)與你成交。（而且一般工程的負(fù)責(zé)人都是一些領(lǐng)導(dǎo)，也更愿意、更習(xí)慣做選擇題。）如果我們只做一個(gè)方案，那么對(duì)方的負(fù)責(zé)人就只能做判斷題了，方案合適就找你做，不合適就不找你，這樣無(wú)疑你的成功率就要低很多。

所以記住，要給別人做選擇題，不要給別人做判斷題。選擇題不管選哪一個(gè)都能成交，判斷題只有兩個(gè)選擇，找你做和不找你做。今天說(shuō)的是大的方向，實(shí)際操作上肯定還有很多小問(wèn)題需要你根據(jù)自己的情況來(lái)解決。

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