在建材市場或是窗簾市場開設店面等客戶上門是我們常規(guī)的銷售窗簾的做法，好的店面也能賺取不少的利潤。不好的店面也有很大虧損的風險，那么我們能不能有些新的方式做窗簾營銷呢？很多人會馬上想到互聯(lián)網(wǎng)，沒錯這是個不錯的方向，但是僅僅靠互聯(lián)網(wǎng)肯定是不行。我們的根本在線下，比喻說我們從互聯(lián)網(wǎng)上獲得了訂單，還需要銷售、生產(chǎn)、安裝等。不過可以通過互聯(lián)網(wǎng)讓窗簾銷售轉換營銷場景。

具體怎么講呢？上文說的傳統(tǒng)的窗簾銷售是等客戶上門，在講究服務和信息這么發(fā)達的今天是不是有點落后，我也是這么想的。主動出擊將窗簾的銷售的場景前移到客戶家中會不會好很多，如果你認同的話請看下文。

如何進入客戶家中

1.建立網(wǎng)站在網(wǎng)上做推廣，從淘寶上窗簾類目的銷量及產(chǎn)品數(shù)量我們就不難看出已經(jīng)有很多人習慣從網(wǎng)絡上購買窗簾，但是也存在一些問題比喻不能看到實物在安裝和尺寸的測量上也不是很方便。我們就可以抓住這個痛點，上門解決客戶的疑慮。

2.尋找重點小區(qū)做定點廣告，這種做法在保險裝修等行業(yè)已經(jīng)很普遍，我們窗簾行業(yè)同樣可以學習。

進入客戶家中后怎么做

1.在獲得進入客戶家中的機會后一定要珍惜，這些都是我們優(yōu)質的潛在客戶。所以我們一定要做好充分的準備，針對客戶的痛點所以我們需要帶足夠的樣品、樣本讓客戶看的見摸的著。銷售的人員需要足夠的專業(yè)，能夠對客戶的窗簾現(xiàn)場設計。

2.利用專業(yè)的軟件在客戶家中現(xiàn)場出效果圖，這就是專業(yè)的最好體現(xiàn)，讓客戶能清晰的看到完成后的效果促進成交。

關于價格

你可能會覺得我都上門了，價格應該高點，那就大錯特錯了，你這么想客戶可不這么想。個人覺得在提高服務的同時價格也應該適當?shù)陀谑袌鰞r格。你將營銷的場景前移意味著你就不需要地理位置那么好的門面，你的總體成本會降低。所以有適當降價的空間，服務提升，價格優(yōu)惠你的窗簾自然會有競爭力。

今天講的只是個大的方向，中間會涉及很多細節(jié)的問題，比喻說怎么做網(wǎng)絡推廣、交通問題、樣品的選取等等。但是我想這些都不是根本的問題怎樣提升客戶體現(xiàn)降低成本增加窗簾產(chǎn)品競爭力才是我們真正值得我們關注的。