用小米手機的營銷思維，做武漢辦公窗簾市場

辦公窗簾每平米的利潤只有2-5元，還包含所有配件。不僅如此還免費量測量尺寸、免費設(shè)計、安裝免費，全武漢市3小時到達現(xiàn)場。這一連串的數(shù)據(jù)無疑是推翻了傳統(tǒng)辦公窗簾的營銷模式。

對于這種模式無疑是受到了互聯(lián)網(wǎng)思維的影響。用凱美隆周建軍總經(jīng)理的話說是學(xué)習(xí)借鑒了小米手機的營銷思維，把別人的主營業(yè)務(wù)做成免費的，且單個利潤小，總量大。這樣的話同樣可以把市場做起來，同時可以獲得良好的客戶口碑。

這樣做對于消費者的好處也是顯而易見的，這樣會倒逼整個市場去提高效率完善產(chǎn)品，形成一個良性的競爭，這樣最終的收益者是消費者。要做好這種模式，必須有一個強大的團隊去支撐。我們探究下凱美隆公司是個什么運營模式。

辦公窗簾團隊一共有25人，網(wǎng)絡(luò)部4人，客服5人，設(shè)計師6人，銷售及售后人員10人。采用線上加線下的模式，這也是比較典型的o2o模式。網(wǎng)絡(luò)部在互聯(lián)網(wǎng)上推廣，精確引流，客服負責(zé)接待客戶，了解客戶需求后將客戶分配給銷售人員。銷售人員快速拿樣品上門談單，消費者確認后由專業(yè)安裝人員上門安裝。一整套流程一環(huán)套一環(huán)，且每個客服對應(yīng)一個銷售再對應(yīng)一個安裝人員，三人為一個小團隊。這樣一個團隊二十多人，當然需要一個較強大的企業(yè)實體支撐。凱美隆全稱凱美隆武漢遮陽工程技術(shù)有限公司始創(chuàng)于1997年。公司注冊資金1000萬，擁有專業(yè)技術(shù)人員100余人，廠區(qū)面積約5000平方米，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后為一體的公司。

這樣一種模式勢必要沖擊武漢辦公窗簾市場，我們拭目以待。

凱美隆原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處，www.gomechain.cn